Juhend vabakutseliste rünnakupunkti arvutamiseks
See on unistus paljudest kogenud ja püüdlevatest vabakutselistest, kes on suures kliendis reel. Kuid mõnikord võib see hea unistus, kui see muutub reaalsuseks, muutuda õuduseks. Vabakutselised, kes esitavad pakkumise taotluse (RFP), ei pruugi olla õigesti hinnanud, kui palju kulub töö tegemiseks (ja saan protsessis siiski kasumit).
Kas olete kunagi kohanud nii madalat projekti pakkumist, et te ei tea, kas pakkuja tegelikult vajab raha, et ellu jääda? See võib olla nii lihtne on oma pakkumist kliendi hindamiseks lootuses alandada (ja kinnitades selle oma võistlusele).
Probleem on aga selles, et mõned vabakutselised ei tea tegelikult, milline on nende samaväärne punkt ja nad kaotavad konkurentsi emotsioonides. See on tõesti kaotav olukord, kui te selle peale mõtlete. Nii et sellesse lõksu sattumise vältimiseks on olemas 4 lihtsat mõistet, mida on vaja enne projekti pakkumist objektiivselt hinnata.
1. Fikseeritud kulud
Teie teenustega seotud kulude teadmine on hea algus. Vabakutselise töötaja jaoks tuleb mõista, millised on fikseeritud kulud. Lihtsamalt öeldes on need kulud, mis ei muutu ja on ühekordsed püsikulud. E-posti turundajate jaoks võiks see olla iga-aastane tellimus suurepäraste uudiskirja mallide või kasulike ärirakenduste jaoks teie iPadile.
Võite lisada ka mida sa ise maksaksid. Jah! Raha, mida soovid pärast kõiki muid kulutusi teha, võib lisada püsikuludena. Mis on realistlik, on teie enda otsustada. Mõned vabakutselised soovivad ise maksta 1 miljon dollarit, lisades selle oma püsikuludesse.
2. Muutuvad kulud
Muutuvad kulud on muutuvad kulud. Muutuvkulude tegemine oma pakkumises suure projekti puhul on väga oluline.
Let's hüpata paremale näiteks: sotsiaalse meedia vabakutseline, kasutades HootSuite saab sisu haldamise süsteemi (CMS) valik. Pidage meeles, et iga konto puhul, mis on lisatud sotsiaalmeedia varade haldamiseks, on lisatasu. Need kulud võivad olla kontrolli all, kui te ei hinnata, kuidas neid mõjutatakse.
3. Teie panuse marginaal
Mõtle Darth Vaderile. Surma tähe tegemisel oli tal suured püsikulud ja nad pidid teadma, kuidas neid kaetakse. Tema sissemakse marginaal näitab, kui palju raha läheb nende fikseeritud kulude katmiseks, pärast muutuvate kulude eest hoolitsemist.
Tuletame meelde, mida sa tahad ise maksta, ja lisada need oma püsikuludesse? Teie sissemakse marginaal näitab, kui palju raha selle eesmärgi täitmiseks läheb. Sissemaksete marginaali saamiseks, lahutage oma muutuvkulud projekti eeldatavast tulust.
Panuse marginaal Näide:
Võtke näiteks e-turunduse vabakutseline, kes kujundab kohandatud masspostkampaaniaid. The muutuvkulud võivad olla 0,15 dollarit kampaania kohta ja kampaania kohta laetud raha eest pakkuda tulusid 50,00 USD.
Seega, sissemakse marginaal on $ 49,85 ($ 50 - $ 0,15 = $ 49,85). See tähendab, et iga lõpetatud kampaania puhul on fikseeritud kulude katmiseks lisatud 49,85 dollarit.
Sinu surnud täht on peaaegu valmis, Lord Vader!
4. Tasakaalupunkt ja pakkumise korrigeerimine
Võrdluspunkt näitab kõige vähem sellest, mida teil on vaja toota, tasulises töös, et hoida katus pea kohal. See annab teile teada, kui konkurentsivõimeline te olete teiste vabakutseliste vastu ja aitab teil oma pakkumist paremini kohandada..
Kui te ei ole õnnelik pärast oma vahekohtade vaatamist, vaadake, milliseid kulusid saab lõigata või optimeerida. Kui nii fikseeritud kui ka muutuvkulusid hinnatakse nõuetekohaselt, on täpsuspunkti täpsus.
Tuletame meelde, et sissemakse varu, mille me saime, lahutades meie muutuvkulud e-kampaania eest makstavast hinnast? Et saada oma murdepunkti, võtke oma püsikulud ja jagage sissemakse marginaal.
Siin on näide:
Mida ma soovin pakkumise tegemiseks RFP-projektis, mis küsib 15 pakkumise pakkumist 15 kohandatud kampaaniaga? Kui ma tavaliselt maksan 50 dollarit kampaania kohta, pean teadma, kui palju kohandatud masspostkampaaniaid mul vajatakse, et neid müüa. Kui olete kindlaks määranud, võin ma oma pakkumist alandada või suurendada.
1. samm
Siin on, kuidas ma numbreid lõhestan:
- Fikseeritud maksumus: $ 650
- Muutuvhind on $ 0,15 kampaania kohta
- Osamarginaal: $ 50 kampaania kohta - $ 0,15 (muutuvkulud) = $ 49,85
Breakeven = fikseeritud kulu / sissemakse marginaal = $ 650 / $ 49,85= 13 kampaaniad või kliendid.
2. etapp: määrake kasum
Kuna mul on vaja vaid 13 kampaaniat või klienti, siis ma saan pakkumise 15 kampaania kohta pakkumise 15 kohandatud kohandatud masspostkampaania eest. Numbrid on nüüd:
- Fikseeritud maksumus: $ 650
- Muutuv maksumus = 15 x $ 0,15 = $ 2,25 (15 kampaania jaoks)
- Kulud kokku: $ 650 + $ 2.25 = $ 652,25
Seega oleks teenitud kasum 750 dollarit (kogutulud) - 652,25 dollarit (kogumaksumus) = $ 97,75 (netokasum).
3. samm: pakkumise kohandamine
Teise võimalusena saan proovida ja teha konkurentsivõimelisema pakkumise, et saada uus klient ja suurendada oma võimalusi projekti palkamiseks. Ma võin iga 15 kampaania eest tasuda 43,48 dollarit ja esimese projekti puhul lootuses korduvale tegevusele pikas perspektiivis 650 dollarit..
Iga pakkumine, mis on väiksem kui 43,48 USA dollarit, toob kaasa kahju.
Kokkuvõtteks
RFP-de pakkumine on vabakutseliste eluviis. Võime konkureerida pikemas perspektiivis teie ellujäämiseks. Seepärast mõistavad teie püsikulud, muutuvkulud ja tasakaalu punkt teile rohkem võimu.
See võib olla lihtne kaotada ennast ära arvata ja abstraktset mõtlemist oma rahandusele rakendada, kuid jätta abstraktne mõtlemine oma loomingulise tööle ja rakendada neid 4 lihtsat matemaatikat. Järgides neid mõisteid, on see vaid aja küsimus, kuni olete rohelisel veeremisel.
Toimetaja märkus: See postitus on kirjutatud Mark Mihhail Hongkiat.com jaoks. Mark Mihhail on MBA ja MScIB lõpetaja, Dark Soil'i (mittetulunduslik) kaas-asutaja ja turundus- ja reklaam entusiast. Tema kirg multimeedia, strateegilise turustamise ja toidu vastu on ohtlik kombinatsioon! Leiad ta LinkedInist ja Twitterist.
