Kuidas saada kõrge nõudlusega disaineriks (ja saada head kliendid)

Toimetaja märkus: Tegemist on toiduaineid, disaini ja kultuuri ristteed uuriva blogi Addison Duvalli autoriga. Ta on kirjutanud mõned asjad, kujundanud muid asju ja söönud palju toitu.

Selles maailmas on kahte tüüpi disainereid: neid, kes on suure nõudlusega, ja neid, kes seda ei tee. Enamik meist alustab viimast kategooriat ja kahjuks jäävad mõned meist meie karjääri kestel.

Aga seal on võimalus ületada lõhe suure nõudluse ja madala nõudluse vahel, mis ei ole alati ilmne. See ei ole lihtne, vastasel juhul teevad kõik seda. Aga ma eeldan, et olete disainer, mis on huvitatud klientide kvaliteedi parandamisest, nii et ma annan selle teile otse.

Siin on mitmeid samme, mida saate järgida suurendada oma kaebust oma potentsiaalsetele klientidele, ja ronige keskmistest esinejatest redelile saada suure nõudluse superstaaride kujundajaks.

Kas mõtlemine

Kõige olulisem vara, mida disainer võib olla, on tema mõtlemise protsess. Kõrgetasemelised kliendid - sellised, mida soovid suure nõudlusega disainerina minna - on palju rohkem huvitatud sellest, mida sa mõtlesid, kui loote oma portfelli töö, mitte ainult visuaale.

Enne kõrgetasemelise kliendiga kohtumist on kasulik oma portfelli korraldada nii, et see räägib lugu. Kui esitate oma portfelli potentsiaalsele kliendile, ärge näidake lihtsalt hulk ilusaid pilte, selgitage oma otsustusprotsessi läbinud mõtteid.

Soovite võtta potentsiaalseid kliente oma turu-uuringute kaudu, mis hõlmavad ainulaadseid müügipunkte, ja kõik, mis on asjakohane, et luua turustatav, tõhus disain.

Tea, keda te projekteerite

Uute klientidega kasutage võimalust selgitage oma valikuid, mis moodustavad teie mineviku. Miks ja kuidas teie valikud teie sihtkasutajatega töötasid? Saage vastused nendele küsimustele ja seda saate teha, tõmmates andmeid kõige enam välja töötatud inimestelt.

Intervjuu oma kasutajatega, alustage e-posti nimekirja, tehke vajaduse korral küsitlusi või uuringuid. Ärge lihtsalt kuulake, mida inimesed ütlevad, vaid vaadake ka nende tegevust ja reaktsioone loodud disainilahendustele. Jälgige oma klientide klikkimise, lugemise või ostmise harjumusi. Ristviidete andmine nendele harjumustele, mida sa saad hobuse suust, et saada parem ja täielik näidustus.

Näita visuaalide taga olevat protsessi. Miks need värvid või logo kontseptsioon, ja mis kõige tähtsam, kuidas teie valikud parandasid disaini tõhusust? Mine sügavamalt oma ideaalsete klientide psühholoogiasse ja turgudele, mida nad teenindavad. Kõrge nõudlusega disainerid teevad seda iga päev.

Mõtle oma kliendile

Iga disainilahenduse klient armastab disainerit, kes suudab neid mõelda. Keegi, kes teab nende täpseid vajadusi enne, kui nad neid isegi häälevad, ja kes suudavad intuitiivselt tõestada oma tõelisi soove eduka projekti jaoks.

(Pildi allikas: Proteus-dokumendid)

Kuidas ma seda tean? Sest ma olen olnud nii disaini klient kui ka disainer. Isegi kui ma ise olen disainer, armastan seda, kui vabakutseline näib "loeb minu meelt" ja välja mõtlen, mida ma tegelikult tahan, enne kui seda isegi ütlen. Kui te arvate, et ükski disainer ei suuda seda usaldusväärselt saavutada ilma võlukeppi ja sädeleva nurgata, mõtle uuesti.

Teie sihtturu vajaduste kvantifitseerimine on igas valdkonnas väga õppitav oskus. Kuid see ei nõua, et te oleksite väga spetsiifiline selle tööstuse või tööstusharude kohta, mida soovite teenida - te ei saa seda lugeda igaüks Lõppude lõpuks.

Spetsialiseerumine

Kui olete pärast tõelisi kõrgetasemelisi kliente, ei saa te olla "universaalne" disainer. Kui te pole tõesti, tõeliselt sularahaga kokku puutunud, ei tee see mingit karjäärivõimalust, et võtta endale mis tahes projekteerimistööd, olenemata teie asjatundlikkuse tasemest.

(Pildi allikas: visuaalne)

See vähendab teie isikliku brändi tugevust ja võtab ära väärtusliku aja, mida saaksite kasutada suunake oma tähelepanu turgudele, mida sa tõesti tahad teenida. See võib olla raske mõnikord kõndida tulusast töökohast eemale, kui teil pole ilmset huvi. Kuid teil on vaja vabastada aega, et viia läbi nõuetekohast uurimistööd, mis on seotud selliste disainitööde liikidega, mida sa tõesti tahad teha; selline, mis paneb sind suure nõudlusega disaineriks.

Sihtturul on kõrge nõudlusega disainerid automaatselt teadlikud oma klientide soovist, sest see on sama asi, mida nad ise tahavad. Sellel on boonusefekt, mis annab veel ühe kogemuse oma nišiturul, mida kõik kliendid soovivad.

Ei ole piisavalt hea

Paljud disainerid, kes seisavad silmitsi vähem kui atraktiivse tööga, lähenevad sellele ebakindla suhtumisega. See mõjutab paratamatult valmis projekti kvaliteeti. See on vältimatu asjaolu, et alati on tööd, mis ei pea teie püsivat tähelepanu pöörama. Sellistel juhtudel võib teil tekkida kiusatus teha tööd, mis on lihtsalt „piisavalt hea”, ja ei pööra oma täielikku pingutust kvaliteetse toote esitamiseks.

See praktika kahjustab teie teed tõeliselt suure nõudlusega disaineriks, sest see loob teie portfellis tumedad laigud. Iga keskpärane projekt, mille paned oma portfelli paned, on potentsiaalselt vinge projekti asemel. Aga kui te teete iga projekti, nagu see on kõige väärtuslikum kogu oma karjääri jooksul, on teil lõpuks portfell, mis on täis hämmastavat tööd, mida iga klient sülitab.

Samuti on oluline teha kõrvalprojekte, mis näitavad teie mõtlemisprotsessi potentsiaalsetele klientidele. Paljud disainerid ei mõista, kui oluline see on, sest nad arvavad, et kõik kunstijuht või vabakutseline klient tahab näha. Kuid kõrgetasemelised kliendid ei maksa teile oma disainioskuste eest. Nad otsivad inimesi, kes näitavad esmastest visanditest kuni lõpliku lahenduseni ülimalt mõtlemisprotsessi ja nende võimet tõlgendada nõudmisi ja näidata neid tulemustes.

Hoidke lapsehoidlast välja

Üks kõrgetasemelise disainerite saamise eeliseid on see, et see välistab spetsiifilise töö taotlused - iga disaineri eksistents. Välja arvatud väike hulk väga erilisi asjaolusid, kõrgetasemelised disainerid mitte kunagi palutakse teha spec-tööd. Ja kui nad seda teevad, on see väga konkreetse, vastastikku kasuliku eesmärgi jaoks.

Kui klient on kindel, et saate oma vajadusi ja soovi ilma järelevalveta pakkuda, ei pruugi nad isegi küsida, kas te vajate spetsiifilist tööd. Spec töö minu jaoks on üsna ebavajalik, see ei näita teie probleemide lahendamise poole, just teie projekteerimisoskusi, ja kõigil on see.

Kõrgetasemelised kliendid soovivad, et nende kõrge nõudlusega disainerid läheksid projekteerimisest kaugemale, nad tahavad, et disainerid, kes teavad, kuidas oma sihtrühmaga mõelda ja nendega ühendust võtta. Eemaldage ennast lapsehoolduspaigast, tehke oma uuringud oma kliendite sihtturgudel ja looge endale võimalusi.