8 asja, mida te ei soovi Startup Partneris
Kõik, keda teate, alustavad oma äri - iga vanuserühma inimesed: teismelised, täiskasvanud oma 20ndatel, 30ndatel, 60ndatel. Ja enamik inimesi mõistab seda üksi käimine on raske feat. See on siis, kui me tõstatame partneri kaasamise küsimuse, kas see on kahekordne algkapital või vajalike oskuste kogumine, mida teil ei ole. Ja see on tegelikult hea plaan.
Paljud edukad ettevõtted alustavad partnerlust, nagu Google'i Sergei Brin ja Larry Page, Facebooki asutaja Mark Zuckerberg ja tema neli muud asutajat. Asutajatel on keegi, kes jagab käivitusprotseduure ja piinamisi, ning aitab ka pingetasemeid leevendada.
Siis on veel mõned omadused, mida te ei soovi käivitamispartneris ja mõned meist, need hoiatuskellad ei helista niipea kui vaja. Selle asemel, et uurida, millised tunnused ettevõtte asutajad otsivad oma partneritest, vaatame, millised tunnused on, et me peaksime selle asemel kaugemale minema.
1. Sa ei taha partnerit, kes kõneleb, kuid kellel ei ole tõestatud tulemusi.
Maailmas on kolm tüüpi inimesi: need, kes kõnelevad ja teevad head, need, kes räägivad kohutavalt, kuid on suured, ja need, kes kõnelevad, kuid kes on asjades kohutavad. Olen kohtunud kõigi kolme ja nende vahel kõige ohtlikum on viimane.
Nad hakkavad panna sind uskuma et kõik saab olema korras, et kõik on kontrolli all ja kui sa oled õnnetu, et langeda oma magusat rääkimist, siis peagi peagi mõtlema, kes oli tõeline loll.
Partneri küsitlemisel küsige kindlasti oma CV-d või CV-d ja paluge neil selgitada, mida nad oma eelmises töös, projektides ja muudes ettevõtetes tegid. Samuti ei oleks see haiget teinud kontrollige, mida nad ütlevad.
Interneti praeguses olekus on enamik asju juba võrgus. Potentsiaalse partneri punane lipp on see, et kui otsite kiiresti oma nime ja tulemustes ei tule midagi vähe. Kui teie perspektiivipartner on olnud ühes tööstusharus või teises valdkonnas edukas, tema seiklustest peaks olema digitaalne rada tweetidel, Linkedini ja Facebooki postitustel, blogipostitustel, uudistelõikudel, isegi isiklikul veebisaidil või mainimises pressiteates.
Lihtsalt mõtle selle peale. Peaaegu igaüks võib alustada veebilehte igal ajal ja lüüa oma nägu teise nime all ja väida, et ta on olnud veebi disainer 30 aastat. Pöörduge nende usaldusväärsuse poole ja tehke need autentimiseks.
2. Sa ei taha partnerit, kes on vastuoluline.
Startup on alati liinil. Aega või ressursse ei saa endale lubada. Kui teie partner otsustab täna ühe asja teha ja teine järgmisel päeval, siis peaksite muretsema. See on okei, kui teil on piisavalt ressursse “jäätmeid”, mõnikord on see vältimatu, eriti kui soovid innovatsiooni. Aga kui sa ikka veel asju välja arvad, peate olema laseriga fokusseeritud.
See on ka põhjus, miks te otsite partnerit, nii et kaks inimest saavad keskenduda kahele olulisele ja suuremale asjale.
Saate kergesti kohata ebajärjekindlat inimest, vaadates nende jätkamist. Kas nad on aasta jooksul käinud paar tööd? Kas nad on hüppas ühest projektist teise? Samuti oleks mõistlik küsida märke viiteid, millega saate ühendust võtta ja nendega rääkida. Mõelge sellele kui tagasisidekogumisele. Kui teie võimalik partner on järjepidev, kontrollib asjad seda.
3. Sa ei taha partnerit, kes on halb.
See on suur maailm, seal on palju inimesed, kellel ei ole aimugi, mis on kultuuriliselt vastuvõetav ja mis mitte teiste inimestega tegelemisel. Näiteks ütles üks sõber mulle, kuidas nende firma uus partner hüüdis teda avalikus kohas. Olles kõrge välismaalane, püstitas ta kindlasti välja ja inimesed vaatasid teda nalja.
Siin on punkt, kui teie perspektiivipartner ei tea, kuidas inimestega toime tulla, on see juba punane lipp. Kui ta ei saa inimesi õigesti kohelda, on raske teda inimestele meeldida. Kui te olete ainus inimene, keda ta austab, kuid ta ei laienda seda viisakalt inimestele, kes töötavad teie all, see on hoiatussilt teise partneri leidmiseks.
Et teada saada, mis on tegelik asi, saate anna oma perspektiivipartnerile proovikäik, terve kuu töötades koos sinuga ja kogu meeskonnaga, et näha, kui hästi nad koos inimestega töötavad. See on oluline, sest kui teie ettevõte tulevikus hakkab, eeldatakse, et teie partner hakkab tegelema isegi suuremate osalejatega. Ja sina ei taha minna ümber, kui teie partner avab oma suu.
4. Sa ei taha partnerit, keda teie töötajad vihkavad.
Ok, võib-olla on natuke sotsiaalseid oskusi ikka veel korras, aga peate pidurid pidurdama, kui selle tulemusel inimesed vihkavad teie partnerit. See on suur no-no. Sa ehitad superstaaride meeskonda, mitte hea politseinik ja halb politseinik.
Saate hõlpsasti kohata isikut, keda teie töötajad (praegused või tulevased) vihkavad, kui teil on lihtsalt aega veeta igaühega. Tooge see väljavaade partner, paluge neil minna ringi ja rääkida oma praeguste töötajatega, süüa koos igaühega lõunat ja siis päeva lõpus küsige oma töötajatelt tagasisidet.
See juhtus minuga praktika ajal veebiarendajana. Ettevõte esitas kaebaja ja päeva lõpus palus juht meid (töötajaid ja praktikuid) hindama isikut: kui me talle meeldisime või mitte, ja muud kommentaarid. Mitme miljoni dollari suurune äri seda tegelikult arvesse võttis. Miks? Sest nad teavad, et õnn töökohal on ülioluline!
Seda on palju raskem käsitleda, kui selle vahele jätta ja partnerisse ikkagi tuua. Redditil on postitus, kus kasutaja oli seotud sellega, kuidas tema kaasasutaja aeglaselt oma ettevõtte kultuuri röövib.
“Minu COO hakkab tegutsema nagu uus auk koos kõigi uute töötajatega. Ta annab neile võimatuid tähtaegu mõnikord lollide demode jaoks konkreetsetele klientidele. Ta saab oma nägu ja peksab ja võitleb alati oma CTO-ga, kuidas meie uus arenev meeskond on ebaefektiivne. […] Meie kultuur on aeglaselt suundumas. Ma tean, et mul on aega parandada, kuid ma ei saa teda lihtsalt tulistada, sest ta on parim, mida ta teeb.”
Ma ei kaota olles tema positsiooni.
5. Sa ei taha partnerit, kellel on palju kõrvalprojekte.
On mõistetav, et kvalifitseeritud ettevõtjad omama vähemalt paar projekti samaaegselt, aga kui sinu väljavaade partner ei taha mõnda oma projektidele rohkem aega sinu, võtke see märk, et nad on lihtsalt kohtleme sind kui teist külg-eesmärki.
Otsige käivituspartnerit, kes suudab pühendada enamik oma ajast teiega samade eesmärkide poole. Samas mõttes tuleb teil endalt küsida, mida te partnerilt otsite. Kas on vaja tuua uus talent, kes haldab ja kasvatab teie ettevõttes konkreetset ala, kui olete selle teiste osade juures hõivatud?
Või on see nii, et sul oleks rohkem aega endale ja teistele projektidele? Kui see on viimane, siis võid tegelikult olge probleem, mida sa üritad vältida.
6. Sa ei taha partnerit, kellel on suurem ego kui sina.
Iga partnerlus algab taltsutatud suhtumisega. Mõlemad pooled mõõdavad teise egot, üritades mitte ideed liiga palju sundida, püüdes olla ettevaatlik. Ja see on loomulik. See on osa meeskonna saamise protsessist. Kuid probleem on siis, kui a tuleb teha suur otsus, ja te mõlemad olete otsuse vastaskülgedel.
Näiteks võite vähendada oma teenuse hinnakujundust, et saada rohkem kliente, kes muidu otsiksid odavamaid avamere lahendusi, kuid teie partner on idee vastu, sest see hõlmaks ettevõtte standardite vähendamist ja isegi selle mainet.
Kui teie tingimused on 50-50 partnerlus, siis see tähendab keegi ei saa ilma teiseta otsustada. Ja kui keegi ei tahaks, kui keegi ei taha kompromissi teha, kui keegi ei taha oma ego kõrvale jätta, on see päris palju ebaõnnestunud partnerlus. Eesmärk partnerluseks kellegagi on keegi tõmbab sind tagasi reaalsusesse, kuni hoida üksteist kontrolli all - mitte domineerida otsustusprotsessis.
Siin on hea näide probleemidest, mis võivad tekkida, kui te koos meeskonnaga keegi, kellel on ebanormaalselt suur ego. See on huvitav lugu sellest, kui raske on, kui valite vale isiku.
Nüüd lähme tagasi sellele 50-50 partnerlusele.
7. Sa ei taha partnerit, kes soovib 50-50 partnerlust.
On erinevaid partnerlusi. Seal on “raha partner” kes rahastab kõike ajal, mil “töötav partner” tegutseb kõike, kuid ettevõtte juhtimine ja varad on jagatud. Siis on olemas “võrdne” partnerlus kus mõlemad pooled panevad oma raha ja aega ja tööd. Pole tähtis, millist partnerlust sa moodustad, 50-50 liiki on halb mõte. See on äri tapja.
60/40 on hea, võib-olla isegi 52/48, kuid mitte kunagi 50-50. Olles sama “koht” on pikaajaline katastroofi retsept. Peab olema keegi üleval kes on kontrollimise ja vastutuse keskpunktis, keegi, kellel on lõplik otsus kõiges. Isegi spordis on võistkondade kõrval suurem võim ja see on kohtunik. Ilma selleta võid sa võidelda, kui keegi ei taha otsuse tegemiseks kompromisse teha. Peab olema keegi üleval ja seal on ruumi üks.
Siin on näiteks ebaõnnestunud partnerluse ebaõnnestunud näide. Kathleen Kingil oli edukas kasvav pagaritöökoda Southamptonis, NY. Kuna tema kodune, oma retseptiga pagaritöökoda kasvas eksponentsiaalselt, otsustas ta koos kahe vennaga partneri teha. Nad jagasid äri ühtlaselt, see on 33,33% -line osalus. Halb kõne. Vennad lõid lõpuks kokku ja viskasid kuninga välja oma ärist.
8. Sa ei taha partnerit, kes nõustub kõike, mida sa ütled.
Kõikidest käesolevas artiklis loetletud asjadest on see kõige ohtlikum. Kuigi on tõesti tore töötada kellegagi, kellega nõustute, on siin oht võite hakata uskuma, et sa ei saa midagi valesti teha. Kõik, mida te teete, loetakse õigeks - kuna keegi ei vaidlusta teie ideid ja tegevusi. Seda nimetatakse kinnitussündmuseks.
Teine asi, mis kuulub sellesse kategooriasse, on oskused, mida teie perspektiivipartneril on. Ärge otsige kedagi, kellel on täpselt samad oskused nagu teil on. Otsige partnerit, kes suudab oma oskusi täiendada. Kui olete sisu loomisel hea, leidke keegi, kes on sisu turunduses hea. Kui sa saad midagi müüa, leidke keegi, kes suudab luua suurepäraseid tooteid. Sa saad idee.
Vastupidi, te ei tohiks lihtsalt nõustuda kõigega, mida teie partner ütleb. Siin on reegel, et kui kõik ruumis asuvad inimesed nõustuvad ühega, siis peab olema vähemalt üks inimene, kes mängib kuradi advokaati.
Lõplik sõna
Ettevõtte ülesehitamine maast üles on mägine pingutus, kuid sa võid seda poole võrra vähendada, tuues oma ettevõttesse partneri, kes täiendab teid nii, nagu te olete, ja vastupidi. Peate lihtsalt leidma selle (või paar neist), kes omab samasugust veendumust kui teil on.
Tegelikult on seda raske leida täiuslik äripartner. Kaasatud on mitmeid muutujaid ning ühel või teisel viisil peate valima ka kompromisse. Üks asi on kindel, aga te peate üksteist kontrollima ja võib-olla võib-olla kõik kirjalikult, kõik tingimused ja seisud ning poliitikad, kõik tööd.
Loe nüüd: Ettevõtjate 7 surmavat patt
