5 asja, mida peaksite mobiilireklaami kohta teadma
Rakenduse installimise reklaam on tulekahju. BI Intelligence ennustab, et USA mobiilirakenduste installimise reklaamitulud tulevad käesoleval aastal üles 4,6 miljardi dollarini ja kasvavad 2019. aasta lõpuks 6,8 miljardi dollarini, kasvades 2014. aastal 14% võrra. Lisaks kvantiteedile on ka kvaliteet kõigi mobiilireklaamide parima ROI-ga formaate.
Rakenduse installeerimise eelarvetega seotud järsku arengut mõjutav võtmetähtsus hõlmab korralikku suutlikkust mõõtke rakenduste installikampaaniaid, küpsiste puudumise ületamine ja liikuva ökosüsteemi loomulik killustatus erinevate keskkondadega (mobiilne veebi ja rakenduses), erinevatel platvormidel (iOS, Android, Windows Phone) ja erinevates seadmetes (nutitelefonid ja tabletid).
Lisaks võimaldavad reklaamianalüütikud turundajatel liikuda puhta jõudlusmudeli poole, kus install, mis on oluline, on ainult esimene samm edu. Mis juhtub pärast seda install on oluline. Ühendades rakendusesisesed toimingud võrku, mis juhtis installimist, võib turundaja täpsustada võrgud, mis suudavad pakkuda oma ettevõttele väärtust andvaid konkreetseid kasutajaliike.
1. Juhised
Selleks, et teie rakendust märgataks ja teistest miljonitest rakendustest mobiilses ruumis välja paistaks, on oluline luua installide maht alates mõlemad mahepõllumajanduslikud ja mittemahepõllumajanduslikud allikad. Mis vahe sa küsid?
I - Orgaanilised installid
Noh, orgaanilised installid on installid, mis tulenevad peamiselt rakenduste poe uurimine ja orgaaniline otsing.
See tähendab, et rakendus avastatakse ja paigaldatakse pärast märksõna või brändiotsingut, s.o pärast sõbra soovitust, vaadates tippklassi rakendusi iga kategooria kohta või rakenduse rakenduse kaupluse enda soovitatud soovituste kaudu.
II - Mittemahepõllumajanduslikud paigaldused
Seevastu mitte-orgaanilised installid on juhitud rakenduse salvestada aktiivsete reklaamidega väljaspool rakendus salvestab kas tasulise reklaamikampaania või mõne muu turustuskampaania kaudu (nt e-post, push-teatis, SMS või QR-kood).
Edukas segu
Mobiilirakenduse installimise reklaamides on oluline mõlemast marsruudist maksimaalselt ära kasutada. Suurima arvu orgaaniliste installide juhtimine hõlmab App Store'i optimeerimise (ASO) taktika kasutamist (mis on põhimõtteliselt rakenduse maailma samaväärne otsingumootori optimeerimisega (SEO)).
Seal on lühike tegurite nimekiri, mis võivad teie ASO edetabelit teha, näiteks pealkiri, märksõnad, allalaadimiste arv, hinnangud ja arvustused, ekraanipildid ja ikoonid jne..
Alates installide arv on ASO peamine tegur, uute kasutajate maksmine ei suurenda mitte ainult mahepõllumajanduslike installide arvu, vaid veelgi olulisem on orgaaniliste installide arv. Tegelikult on meie uuringud leidnud, et 1 tasulist paigaldust juhib veel 3 orgaanilist installi.
Makstud rakenduste installikampaaniad on ka võimalus küllastunud turul välja paistma (nii Google Play kui ka App Store'is on üle 1,4 miljoni rakenduse). Oma hiljutises aruandes läks eMarketer nii kaugele, et ütleb, et see on must.
2. Ärimudelid
Rakenduse installimise reklaami puhul tuleks arvestada nelja ärimudelit: CPA, CPC, CPI ja CPM. Igal neist on oma eelised ja puudused. Uurime seda:
CPM (tuhande hinnaga)
Maksetingimused: Eelnevalt määratud hind iga 1000 kuvamise kohtakulu per tuh - mille on ladina tähtaeg tuhande kohta).
Plussid: Maksimaalne bränditeadlikkus, saavutamine, madalamad kulud
Miinused: Mittetoimiv mudel, suurem tõenäosus, et läbipaistmatud võrgud saadavad madala kvaliteediga kuvamisi.
CPC (kliki hind)
Maksetingimused: Makstakse iga kord, kui kasutaja klõpsab reklaamil.
Plussid: Lihtsam analüüsida kasutajate kaasatust reklaami loomingulise A / B testimise abil.
Miinused: Rasvade sõrmede nähtus tähendab, et riskite soovimatute klikkide eest ja kahjustada oma kaubamärki kohutavate kasutajate kogemustega; Kõrgem hind kui CPI, kui teil ei ole ressursse, et optimeerida klikkimise-konversiooni teed, puuduvad usaldusväärsed analüüsivahendid, mis on tundlikud pettuste suhtes.
CPI (kuvamiskulu)
Maksetingimused: Eelnevalt kindlaksmääratud hind makstakse iga kord, kui kasutaja rakenduse installib.
Plussid: Tulemuslikkuse mudel, madalamad kulud, madal risk.
Miinused: Oht, et võrgud, mis ei ole läbipaistvad, sõidavad paigaldamiseks suure hulga madala kvaliteediga või motiveeritud liiklusega.
CPA (toimingu maksumus)
Maksetingimused: Eelnevalt kindlaksmääratud hind reklaamija poolt määratud iga rakenduse toimingu kohta (tulud või seotud toimingud).
Plussid: Puhas jõudlusmudel, mille on vastu võtnud kõige paremad andmetel põhinevad reklaamijad.
Miinused: Kulud on sageli suuremad, kuid nii on ka tekkinud väärtus, nii et ROI kasvab ainult omandatud kasutajate kõrgema LTV-ga.
3. Hea koht alustamiseks
Kui te töötate eelarve all ja teie eesmärk on maksimaalne mõju, mida peate töötama, on siin mõned suured relvad, millega alustada:
Twitter / Facebook
Kui üritate sihtida konkreetseid kasutaja isikuid samal ajal range eelarve säilitamine, Twitter ja Facebook on suurepärased kohad, et alustada oma kõikvõimsaid andmeid ja põhjalikku demograafilist teavet nende publiku kohta.
Suurema sihtimisvõimega ja ületamatu skaalaga pole ime, et need võrgud käitavad sellist suurt rakenduse installimise reklaamikulutust. Teadke seda siiski: on ainult kaks võimalust, kuidas oma rakenduse installimise kampaaniad Facebookis ja Twitteris installida analüüsid:
- kõrval nende SDK lisamine rakendusse
- kõrval kasutades sertifitseeritud mõõtepartneri SDK-d (käputäis jälgimise pakkujaid, kellel on Facebooki ja Twitteri ametlik kinnitusleht)
Google AdWords
Google AdWordsi rakenduste installikampaaniad võivad samuti olla suured, kui töötades pingelise eelarvega. Siin saate keskenduda oma märksõnadele - kasutaja kavatsuse kui võimsa indikaatori puudutamisel - ja investeerida järk-järgult, kuni olete saavutanud optimaalse märksõna optimeerimise.
See on suurepärane pikemad kampaaniad need on mõeldud suurele publikule.
YouTube'i TrueView reklaamid
Kui eelarved on suuremad, pakub YouTube TrueView reklaame, mis võivad olla suurepärane valik. Eriti kui teil on oma rakenduse video eelvaade, mida soovite avaldada a-le sihitud ja kaasatud publik.
4. Spread oma tiivad
Et saavutada maksimaalset jõudlust ja leida meediumiallikad, mis suudavad pakkuda teile konkreetseid kasutajaid, on oluliseks sammuks teiste reklaamivõrkude lisamine segule. Aga sajad ja isegi tuhanded neist sealt, kuidas sa leiad oma rakenduse jaoks parima võrgu?
Igal ajal võib tüüpiline rakendus töötada kõikjal 5-10 erinevad mobiilireklaamivõrgud. Suured rakendused töötavad kümneid samal ajal. Seepärast on oluline, et sa eraldada oma eelarve vastutustundlikult nii et te ei lõpetaks selle raiskamist kirjastajatele, kes ei suuda oma omandamise eesmärke täita.
Kuidas valida õige mobiilireklaamivõrk
Nii palju mobiilireklaamivõrke, mis töötavad erinevate liiklustüüpide, unikaalsete vertikaalsete ja spetsiaalsete klientidega, vajavad paremaid meetodeid, et vältida vaesemate avaldajate arvu.
Võrgustikku lähenedes peaksite küsima järgmist:
1. Kogemuslikud küsimused
Küsi iseloomustusi, juhtumiuuringuid ja pöörduge isiklikult sarnaste sihtrühmadega ettevõtete poole, et neid oma võrgustikuga seotud kogemustest õppida
2. Valu küsimused
Kuidas erineb teie konkurentidest? Kas saate meile anda näite selle kohta, mida olete teinud oma reklaamijate jaoks meie konkreetses vertikaalasendis?
3. Küsimused, mida endalt küsida
Kust soovite selle protsessi lõpus olla? Millised on teie eesmärgid, mida soovite selle reklaamivõrguga töötades saavutada?
Isegi kui olete teinud haritud otsuse selle kohta, millised võrgud töötavad, on ütlematagi selge peab jälgida nende tegevust alati. Te peaksite võrku ütlema mugavalt, "hei, avaldaja number 4 töötab halvasti võrreldes kolmanda numbriga, eraldage rohkem eelarvet numbrile 3."
Võrgustikul ei ole samal tasemel andmeid, mis teil on reklaamijana, nii et see on oluline aidata neil suuremat pilti täiendada. Jää silmusesse ja teavitage neid, kui näed midagi valesti.
5. Mõõta, mõõta, seejärel mõõta uuesti
Rakenduse installikampaaniate mõõtmine hõlmab kahte kriitilist ja põimunud osa: omistamise analüüs ja reklaamianalüüs.
Attribution Analytics
Attribution analytics ütle meile kanal / allikas mis edastas iga rakenduse installimise, olgu see siis mahepõllumajanduslik, sotsiaalne, makstud või omandis. Mehhanism põhineb peamiselt viimane klõpsamudel - viimane puutepunkt, mida kasutaja enne rakenduse installimist (ja käivitamist) klõpsas (7 kuni 30 päeva armuaknas).
See mudel ütleb, et reklaamija maksab ainult võrgu, mis pakub viimast klõpsu (kui järgneb mõni teine tasumata allikas, näiteks e-post või orgaaniline otsing, siis reklaamivõrk ei maksta).
Ebausaldusväärsed omistamisfirmad olla erapooletu kohtunik - nii reklaamijad kui ka võrgustikud usaldavad oma otsust. Asjaolu, et nad on integreeritud sadade võrkudega tähendab, et neil on a kogu konversioonitee teekond.
Sellisena võivad nad teha otsuse, mis jääb samaks takistab reklaamijatel topelt- või kolmekordset tasu võrgu poolt, mida kasutaja klõpsas, kuid ei olnud viimane klõps.
Reklaamianalüüs
Reklaamianalüütika võtab ühe sammu edasi. Kõrval mõõtmine, mida kasutaja pärast installimist teeb ja ühendatakse selle hankimise allikaga (makstud, sotsiaalne, omandis või mahepõllumajanduslikus), saate vaadata koondandmeid ja määrata kindlaks parimad kasutajad tarninud võrgud.
Näiteks, kui mängude arendaja teab, et taseme 10 läbimine on tugev eluaegse väärtuse märk, võib ta mõõta seda rakendusesisest sündmust ja selgitada välja, millised võrgud andsid kõige rohkem neid mängijaid parima hinnaga ja mis ei olnud seejärel optimeerige.
Rakenduskeskkonnas, kus domineerib freemium mudel, on absoluutne kohustus pakkuda kvaliteetseid kasutajaid, kes juhivad reaalseid tulusid. Lõppude lõpuks ei saa te panga juurde installida.
Alumine rida
Digitaalne keskkond ei ole kõigepealt mobiilne - see on esimene rakendus. Kuid selle suured arvud on loonud ka hüperkonkursi ruumi, kus mõned rakendused teevad seda ja kõige rohkem murda seda.
Edu saavutamiseks peavad turundajad käivitama rakenduse installikampaaniaid ja tegema nutikad, andmetel põhinevad turundusotsused rahvahulga katkestamiseks ja tagama, et nende eelarve oleks maksimaalselt ära kasutatud.
Toimetaja märkus: See külaliste postitus on kirjutatud aadressile Hongkiat.com Ran Avrahamy. Ran on AppsFlyer.com'i turunduse juht, kes haldab keerulisi suhteid mobiiliga. Ta armastab ka ettevõtjat, kuigi ta vihkab sõna "ettevõtja". Leidke ta LinkedInist ja Twitterist.
