Kuidas kirjutada võitnud veebiettepanek

Veebidisain on elukutse, mis nõuab teie loovuse igapäevast ja päevast väljavõtmist. Te loote veebiliideseid, teete värvilahendusi, vastete tüüpe ja mitte. Teie jaoks on see midagi, mida sa armastad, ja sa tunned õnnelikku mõtlemist, et valisite õige tee. Kuni miski niisuguse mullini ilmub. Midagi, mida me nimetame äritegevuse arendamiseks.

Veebidisain on mitte ainult kunstivorm - see on ka elukutse et päeva lõpus on vaja teid toita. Üks asi, mis võib aidata teil käivitada hea veebidisaini äri on oskab head ettepanekut kirjutada. Ja tema on, kuhu ma sisse hüpata.

Selle artikli järgi arutlen ma, kuidas saate luua selle veebidisaini ettepaneku, mida te lahti ja muuta see paistma teiste seas. Vaatame mõned asjad, mida peaksite meeles pidama.

Tuvastage probleem ja ehitage see

See on veebidisaini ettepaneku kirjutamise esimene ja kõige olulisem osa veebidisainilahenduse pakkumiseks peate kõigepealt olema probleem.

Esialgu peate olema üldine ettekujutus, miks teie klient soovib teie teenuseid kõigepealt hankida. Sa pead saama kliendi probleemi keskele ja vajadusel, selgitada välja probleem, mis neile tähelepanu pööraks.

Siiski peate olema ettevaatlik ei avalda midagi, mis ohustaks nende äritegevust avalikustades suuri probleeme. On ka aegu, kui klient teab, et midagi pole õige, kuid tal on probleeme selle tuvastamisega.

Need probleemid võivad tekkida nende olemasoleva kujunduse kujul ebamugav või mitte nii kasutajasõbralik, nõue sihtlehekülgedele konkreetsete tegevuste puhul või ainult töötajatele mõeldud veebileht HR eesmärkidel jne. Nii et teie ettepanekus, veenduge, et räägite neile, mis on nende veebis kohalolekul vale või puudub hea aususega.

Siin on tegelik ettepanek (selle osa), mille ma kliendile saadetud (kes soovis jääda anonüümseks). Pange tähele, et see ettepanek aitas mul tehingu sulgeda vaid kolme päeva jooksul.

Pro Vihje: Määrake probleem. Ilmselgelt öelge, mida te ei näe koos ettevõtte ja ei lähe ebamäärased avaldused nagu: "Noh, sa pead ümber kujundada. Las ma annan oma saidile renoveeritud ilme”, ja kirjutage see viisil, mida teie ärikliendid mõistavad.

Kuidas teie lahendus neile aitab?

Nüüd, kui teie klient teab, et neil on probleem, mis vajab lahendamist, pakkuda neile midagi, mida neil oleks raske keelduda - hea lahendus.

Pikkus, mille sa just tegid, ei ole teie ettepanekute lõpp. Te ei teeni raha veebidisainerina, öeldes oma klientidele, et neil on probleem. Sa teenid, näidates, et saate selle lahendada. Ütle neile otse, et Teil on kalduvus oma ettevõttes puududa, et sa suudaksid oma vajadusi rahuldada.

Siit saate esile projekti eripärad. Milliseid samme te võtate? Mida te lisate? Muuda? Või eemaldage? Kuidas te teate, et need elemendid nõuavad neid meetmeid? Neile küsimustele tuleb vastata.

Sa lihtsalt ei ütle, "uhhhh ... Ma saan muuta oma sihtlehe sellele." Ei. Sa pead olema täpsem.

Saate oma ettepanekus märkida, et optimeerite sihtlehti A / B testimise abil. Et eemaldate tegevusele kutsumisnupu, sest näete, et see ei toimi hästi. Ärimehed armastavad andmeid, sest see muudab nende otsuste tegemise lihtsamaks, saate lisada mõned statistikad, et teha ettepanekus oma punkt.

Keskendu investeeringutasuvusele (ROI)

Nüüd, kui te tegi ettepaneku raske keelduda. On aeg teha peaaegu võimatu keelduda. Kui on üks asi, mida ärimehed (või teie kliendid) armastavad kuulda, on see R-O-freaking-I.

See ettepaneku osa on tõenäoliselt selline kõige raskemini käsitada, sest olete oma tööle põhimõtteliselt hinnalipik. Aga nüüd, kui olete tuvastanud oma kliendi vajadused ja mida saate pakkuda, peate nüüd ütlema neile, kui palju see neile läheb, ja kui palju nad oma muudatustest kasutavad.

Ma soovitan teil selles osas teid kindlaks teha projekti kulud. Minu arvates ja kogemuste põhjal sooviksid kliendid näha, kui palju maksab midagi enne midagi muud. Nad tahaksid kaaluda oma eelarvelisi ootusi ja prognoositavat tulu enne, kui nad vallandavad.

Nii et kui te ütlete, et teete ümberkujundamise $ 2000 eest, mõtlevad teie kliendid, ja kui see summa on teile makstud raha võimaldab neil saavutada oma eesmärke või saada rohkem kasumit, siis sa ei oleks nii keeruline.

Ülaltoodud näites Lähis-Ida restorani kohta rõhutasime arutelu käigus, et nende piirkonnas on umbes 7 konkurenti - midagi, mida nad juba teavad.

Aga mida nad ei teadnud, on liiklus, mida need konkurendid igapäevaselt saavad, ja kui paljud inimesed otsivad oma äriga seotud märksõnu. Kui me need numbrid ja potentsiaalsed arvud on välja toonud, siis on meil juba 100%. See on kõike, kui palju nad saavad veebisaidi hankimisega!

Tõstke esile oma konkurendid

Uskuge või mitte, teie kliendid nagu konkurents. Seda seetõttu, et nad saavad neid kasutada oma strateegiate võrdlusaluseks. See idee on ettevõtjate ja ärimeeste seas populaarne et sa pead seda ära kasutama.

Peate tegema oma konkurentide nimekirja. Kes nad otseselt konkureerivad liikluse eest? Kas on ka kaudseid konkurente?

Pärast seda on teil hea idee, kuidas teised turul tegutsevad ettevõtted oma disaini kujundavad. Sealt saate seda kasutada andmeid, et veenda kliente, et need muudatused või need täiendused on vajalikud sest teised ettevõtted teevad seda ja teevad väga hästi.

Siin on veel üks näide, mille ma saatsin juhtile, kes sai korduvaks kliendiks. Minu kliendil on Filipiinidel Jaapani restoran, mis on spetsiaalselt Angeles City's, ja tema restorani nimi pole Google'ist kuskil.

See oli viimane küünte (positiivses mõttes), mis pani teda minuga alla kirjutama.

Kaasa kiire makett, kuidas nende veebileht näeb välja

Siin on see, mida me tavaliselt teeme nextvation.com. Me saadame kolm väljavaadet kohe meie väljavaadetele. See aitab palju, sest oleme põhiliselt aidata neil visualiseerida kõike isegi enne, kui nad meile reageerivad. Ja sageli teevad nad ja kohtuvad.

Lõpuks peaksite seda tegema näidata, mida te teete. Pärast probleemi kindlakstegemist ja kirjeldades sõnadega, mida te kavatsete teha, et probleemi lahendada, peate seda tegema näidata visuaalselt kuidas sa seda teha tahaksid.

Mockups on hädavajalikud, sest see võimaldab teie väljavaadetel vaadata, milliseid muutusi nad tulevikus näevad. Ja kuigi miski ei ole kivi, siis annate neile idee, mida nad peavad (kahjuks) heaks kiitma ja kuidas nende lõplik disain näeb välja.

See on osa, kus te oma klientidele oma awesome'i disainivõimekusega wow'le teete. Nii et veenduge, et sa mitte ainult ei näidaks lõplikku väljundit, vaid kirjeldaksid ja arutage, miks valisite selle, mida te disainis sisaldasite ja eemaldasite. See aitab neil mõista, miks olete selliseid otsuseid teinud ja et need ei tulene mitte ainult soolestiku tunnetest või juhuslikkusest.

Kas olete valmis veenma veenvat ettepanekut?

Nüüd, kui olete selle artikli lõpus jõudnud, vaadake kõike, mida olete seni teinud, sest tõenäoliselt teete oma ettepanekusse mõned muudatused. Aga vähemalt nüüd, tead mida panna, mida arutada ja mida rõhutadae järgmise veebidisaini ettepaneku kirjutamisel.