Vabakutselise tegevuskava loomine Tehingu saavutamine (2. osa)
Vabakutselisena töötamine on nagu iga teine äri. Sa pead turustama oma teenuseid potentsiaalsete klientide meelitamiseks.
Ma tean, et paljud teist võivad olla ebamugavad või liiga häbelikud, et müüa isegi oma teenust. Kahjuks pole teil muud valikut. Te peate oma mugavuspiirkonnast välja ja alustama projektide alustamist. Et saada “tööd”, peate esmalt tegelema.
Noh, lähme tööle.
Sotsiaalmeedia kasutamine
Tänu internetile on nüüd palju sotsiaalmeedia platvorme disainerite jaoks, et alustada oma võrgustike loomist ja saada tähelepanu. Sellised saidid nagu Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative jms või töökoha saidid nagu oDesk ja vabakutselised kontaktid on kohtad, kus saab leida sadu vabakutselisi töökohti.
Huvitav on see, et töökohtade saitidel saate valida nende poolt postitatud projektid vastavalt teie vajadustele, nagu eelarve, asukoht ja oskused oma valikute sujuvamaks muutmiseks. Kasutades nende sotsiaalsete võrgustike perksid, saate ühendada potentsiaalsete klientidega ja teha uusi sarnaselt mõtlevaid sõpru.
(Pildiallikas: Vabakutseline lüliti)
Ma tahaksin siinkohal öelda, et soovite alustada töökohtade loomist, tuleb kõigepealt kaasata potentsiaalsed kliendid. Me teeme seda Võrgustikud, olgu see siis online või offline. Sotsiaalmeedia on ainult vahend teie jõupingutuste hõlbustamiseks, kasutage seda oma potentsiaali maksimeerimiseks.
Ma ei täpsusta, kuidas seda teha, sest meil on sellest juba mõned artiklid hongkiat.com. Kevin Harter on jaganud mõningaid kasulikke näpunäiteid, kuidas saada rohkem disainiprojekte. Kui võrgustik on teie kryptoniit, siis Karol on seda võrgusarja seeriat väga üksikasjalikult selgitanud. Kuigi nende nõuandeid käsitletakse konkreetsetes valdkondades, jagavad võrgustike loomise põhimõtted samu põhimõtteid.
Tsitaadi saatmine
Hästi, nüüd, kui olete saanud disainilahenduste kogukonnas aktiivse ekspositsiooni, saate lõpuks mõned kõned. Sa oled nii põnevil. Te saate oma esimese kõne, mis tavaliselt kõlab nagu selline:
Klient: Tere, John, me oleme ABC ettevõttest, meie logo disainilahendused saidil XYZ on väga muljet avaldanud. Kui palju te maksaksite oma uue tulemas oleva toote logo loomise eest?Disainer: Noh, ma maksan tavaliselt $ 1000 eest ühe logo kohta, maksimaalselt 10 läbivaatamise vooru.Klient: Tänu Johnile. Me arvestame teie hinda.
Kuid enamus ajast lõpeb vestlus.
Miks?
Ülaltoodud näite põhjal näeme, et disainer ei andnud ruumi edasisteks läbirääkimisteks. See on puudulik hinnapakkumise edastamine telefoni teel.
Pea meeles, et pakute disainiteenust, mis erinevalt füüsilisest tootest, mida saab kohapeal puudutada ja tunda, on pigem abstraktsed ja immateriaalsed. Siin võib osutuda kasulikuks selgitada oma teenuseid tsitaadi saatmisel üksikasjalikult. Kui te helistate, öelge kliendile, et saadate neile tsitaadi ja kutsute neid edasiseks aruteluks tagasi.
Internetis on palju näiteid tsiteerimismallidest, kuid siinkohal tahaksin lisada mõned lihtsad praktilised nõuanded, mis aitavad teie noteeringut oma klientidele pakkuda.
Kõigepealt, minu arvates on oluline, et teie pakkumises ei sisalduks mitte ainult teenuste ja hindade loetelu, vaid peaksite andma ka üsna üksikasjaliku kirjelduse, et anda kliendile teada, millist kasu nad saavad.
Lisaks võite te oma pakkumise loominguliselt riietuda, nagu te saate teha kolmest lehest koosneva lehekülje - proovida kujundada kate ilusti ja teha esmapilgul suur mulje, Teisel leheküljel võib see olla teie parima disainiportfelli loend ja viimane leht võib olla teie detailne teenus koos hinnaga.
Väike läbirääkimised
Mitte kõik tehingud ei lähe sujuvalt. Sageli on kliendil vaja oma hinnapakkumist uuesti läbi rääkida ja puudub kindel valem läbirääkimiste jaoks; see iseenesest on kunstivorm. Vahel võivad läbirääkimised keeruliseks muutuda ja lõppkokkuvõttes otsustab klient vabakutselist teenust mitte kasutada.
Sellegipoolest on mõned praktilised nõuanded, mida saate selle olukorra vältimiseks taotleda. Mina isiklikult olen seda meetodit rakendanud mitu korda ja see on osutunud väga kasulikuks.
Tavaliselt ja üldiselt küsib klient hinda; nad tahavad seda võimalikult palju alandada.
(Pildiallikas: Vabakutseline lüliti)
Sellisel juhul annaksin kliendile kaks võimalust, esimene on algne pakkumine tavahinnaga ja teine pakkumine on hind, mida nad soovivad.
Teises hinnapakkumises läbin siiski mõned teenused, näiteks paranduste arvu vähendamise, mõnede veebisaidi funktsioonide välistamise või kohandatud disaini muutmise lisatasu mallidega, mis on saadaval ThemeForest või WooThemes.
Siis küsiksin ma kliendilt: Kumb valite?
Siin kitsendame klienti, et valida ainult üks kahest võimalusest. See peatab edasised läbirääkimised (ja naeruväärsed küsimused). Sel moel näeb klient loodetavasti, et kõrgem hind on mõjuval põhjusel, samal ajal kui madalam hind oleks tagajärgedega.
Lepingu allkirjastamine
Pärast kokkuleppele jõudmist on teil aeg ja klient sõlmida leping. Leping on väga oluline selle projekti tingimuste selgitamiseks, millega töötate. Sisu katab tavaliselt aega, muudatuste arvu, tühistamise tingimusi, juriidilisi asju ja eriti kokkulepitud makset.
Lepingu sõlmimine takistab ka teie tulevasi probleeme teenuse osutamise ajal, näiteks juhul, kui nõudeid ei täideta või kui klient üritab projektist tagasi lükata või nende maksed. Lepingut saab kasutada oma töö murdepunktideks jagamiseks ning kliendi poolt tasutud osamakseid iga saavutatud verstapostiga.
Et vältida klientide täielikku tasumist, pange see paberile alla, et lõpptulemus esitatakse ainult siis, kui nad on makse tasunud.
Kokkuvõte
Internetis on palju lepingulisi malle, kuid neid tuleks muuta, et täita oma konkreetset tööd ja õiguslikku olukorda (teie riigi põhjal).
Õigusküsimused kõrvale, selle seeria järgmises osas arutame kuidas lahendada mõningaid ühiseid probleeme kui te kodus töötate, siis olge Hongkiat.com-i häälestatud.
