Globaalse kaubamärgi kohalik turundusjuhend

Kaubamärgid keskenduvad üha enam kohalike juhtimissüsteemide loomisele ning arukalt planeeritud kohalik turundusstrateegia on see, mida vajate selle tohutult konkurentsivõimelise kohaliku ruumi säilitamiseks.

Lihtsamalt öeldes viitab kohalik turundus üldiselt mis tahes turundustehnikale, mida ükskõik millise tööstuse ettevõte kasutab enda turustamiseks piirkonnas, kus ta tegutseb. klientidele.

Miks on oluline kohaliku vaatajaskonna meelitamine?

Kohaliku vaatajaskonna sihtimine on ülemaailmsete kaubamärkide jaoks vajalik, et:

Humaniseerige globaalseid kaubamärke missiooni ja visiooniga, et innustada kohalikke turge
Ehitada suhteid, et keskenduda ostjate tundlikkusele
Saage kiire tagasisidemehhanism kohalike turupõhiste teadmiste ja ettevõtte globaalse sõnumside vahel
Saavutada asjakohasemat publikut ja luua partnerlusi

3 Kohaliku turunduse edu strateegiad

Kohalike sihtrühmade sihtimisel peate optimeerima oma strateegiaid ja suurendama oma jõupingutusi, et jõuda nende segmenteeritud sihtrühmadeni ja saavutada soovitud eesmärgid.

1. Määrake sihtgrupp ja määratlege nišš

Klassifitseerige kliendid vastavalt nende elustiilile, kultuurile, traditsioonidele, keelele, vanusele, soo, sissetuleku tasemele, huvidele, ostuharjumustele ja teistele sellistele demograafiatele. Sa saad siduda kohaliku asutusega see võib sulle anda parem ülevaade selles piirkonnas elavate inimeste elu.

Kohalikud eksperdid saavad ka globaalseid kaubamärke aidata eristada konkreetse turu jaoks vajalikku toodet.

Näiteks võib Austraaliale ja USAle mõeldud autodel olla suured erinevused: austraallased sõidavad tee vasakul küljel; Ameeriklased sõidavad paremale; maanteede ja liiklusolukordade arhitektuur varieerub suurte marginaalide lõikes. Sellised erinevused põhjustavad funktsioonide erinevuse, näiteks vajavad Austraaliaga seotud autod pikka ajami ja karmide teede tõttu vastupidavamaid vedrustussüsteeme.

enamgi veel, erinevatel turgudel on erinevad kulutused, mis tähendab, et sa pead hinda oma tooteid vastavalt.

2. Valige sobiv terminoloogia

Kui kaubamärgid plaanivad laieneda mis tahes lähedalasuvas piirkonnas; nad suhtlevad selle piirkonnaga hästi kursis olevate inimestega ja tunnevad eeskirju.

Gala statistika järgi:

56,2% tarbijatest ütleb võimet saada teavet oma emakeeles on tähtsam kui hind
95% Hiina online-tarbijatest märgivad suurema mugavuse tase veebilehtedel nende keeles; ainult üks protsent USA-s asuvatest jaemüüjatest pakuvad Hiinale spetsiifilisi saite.

Selleks, et need kaks inimest suhtleksid ja et bränd tõstaks sihitud piirkonnas "õigeid" loosungeid, on õige keele kasutamine oluline. Sellega seisab B2B ja B2C kultuur silmitsi langusega, tekitades seega täiesti uue kultuuri, mis on H2H või Human to Human.

See on turundajate jaoks raske maailm ja me kõik peame tervitama inimajastu. Inimesteperioodil arenevad kaubamärgid peavad andma midagi ekstra.

Inimese ajastu tootearuanne:

3. Tuvastage kohaliku ostja vajadused

Üks peab tea, mida täpselt ostja otsib. Globaalse brändi toodetud toode peaks vastama kohalikele ostjatele. Laienemine toimub ootustega.

Maslow'i hierarhia (selgitatud allpool toodud joonisel) on suurepärane võimalus kasutaja huvide tuvastamiseks. Kliendi ostuotsus sõltub vajadustest. Maslow märkis, et teatud vajadus "domineerib" inimorganismi ja kui põhivajadused on täidetud, lähevad inimesed kaugemale põhivajadustest ja püüavad parendada.

Näiteks, kui me läheme läbi Hiina restorani menüükaardi, on indiaanlaste ootused olemas "Manchuri". Kuid Hiinas ei peeta Manchuri keelt hiina roogaks. Nii et restoranis, kus Indias sõidetakse, peavad nad teenima "manchuri", samas kui sama restorani puhul, kes konkureerivad Hiinas, ei pea ta menüüsse lisama "manchuri".

Võimaldage kohalikke turundusi tööriistadega

Kohalike turunduseesmärkide suurendamiseks on mõned vahendid:

1. Sisu edastusvõrk (CDN) ja hreflang silt

Ülemaailmsetel kaubamärkidel peaks olema kohalike sihtrühmade jaoks optimeeritud veebisaidid. Kaks parimat viisi, kuidas seda teha saab sisuvõrgu (CDN) olemasolu ja poolt millel on a target = "_ blank" hreflang sildi paigas piirkondlike URL-ide õigeks optimeerimiseks.

CDN on serverite võrk, mis omab veebisaidi sisu koopiat ja teenib seda erinevates maailma osades asuvatele kasutajatele. CDN-i kasutamine parandab veebilehe laadimise kiirust kogu maailmas, mis lihtsustab kohalike kasutajate juurdepääsu veebisaidi sisu, isegi kui põhiserver asub üle maailma.

See Incapsula CDN-juhend annab suurepärase ülevaate sellest, kuidas ettevõte saab CDN-st kasu saada ja kuidas see aitab teie veebisaiti optimeerida tõhusaks kohalikuks turustamiseks.

Sisuliselt toob see sisu lähemale, minimeerides seega saidi laadimisaega ja vähendades ribalaiuse tarbimist. CDN saab lisada ka lisafunktsioone parandada turvalisust, suurendada pildi laadimise korda ja vähendage koodi paistetust.

Google kasutab rel = "alternatiivne" hreflang = "x" atribuudid, mis teenivad otsingutulemustes õiget keelt või piirkondlikku URL-i. Ülemaailmsete kaubamärkide puhul on oluline kasutada seda märgist, et võimaldada Google'i indekseerijatel korralikult aru saada milline saidi versioon vastab geograafilisele piirkonnale.

2. Balihoo

Balihoo võimaldab teil luua, kohandada ja sihtida kampaaniaid kogu maailmas ja suunata ka partnereid, kasutades uusimat turundusautomaatika tehnoloogiat. Selle tööriistaga saate:

Looge minutites kuni 10 000 kohalikku kampaaniat;
Lõhkuge arvutustabelitega ja haldage otsingut ja kuvamist iga asukoha jaoks nutikas viisil.

Peamised eelised, mida Balihoo pakub, on:

Kohalik tasuline otsing: See aitab lüüa kohalike klientide tähelepanu, näiteks kes otsib teie toodet või kategooriat.
Kohalik kuva: See loob iga koha jaoks reklaamide kohandatud versiooni ja kliendi tähelepanu selles piirkonnas.
Kohalik veebileht: See on kõige tõhusam viis otsingumootori tulemuste lehe domineerimiseks ja kohalike telefonikõnede ja liikluse juhtimiseks.
Kohalik partner ühendub: See funktsioon võimaldab riiklikul brändil jagada individuaalset postiindeksit oma partnerite ja asukohtadega. Vastutasuks saavad partnerid kampaaniat kohandada, oma veebilehte värskendada ja vajadusel rahalisi vahendeid pakkuda.

3. Uuring Monkey

Selleks, et kohalike turgude klienditunne oleks pulss, saate läbi viia uuringuid. Survey Monkey on uuringuehitaja veebileht, mis võimaldab luua lihtsaid või keerukamaid uuringuid oma võimsate ja kergesti kasutatavate uuringute ehitajatega. Andmed aitavad teil teha õigeaegseid otsuseid ning jagada aruandeid ja diagramme.

Küsitluste küsitlused saavad lihtsustada oma turu segmenteerimise analüüsi. Andes andmeid oma klientide demograafilise informatsiooni kohta, näiteks vanuse, soo, sissetuleku ja haridustaseme kohta saada palju parem tunde, kes nad on.

Näiteks võimaldab Survey Monkey läbi viia kohaliku restoraniuuringu, mis käsitleb atmosfääri, asukohta, hinnakujundust, toidu kvaliteeti, kvaliteetset joogivalikut, erilist dieetmenüüd ja muid tegureid..

Järgnevalt on esitatud valikuuringu graafik:

4. Neilseni segmendid

Neilseni segmendid on inimeste demograafilisel ja käitumusel põhinev interaktiivne tööriist. Mõned selle tööriista pakutavad eelised on järgmised:

Nielsen Segmentation hindab turusegmente, et siduda tarbijate käitumine ostude, finantside, meedia ja palju muudega, et saada jõulisi teadmisi. See tööriist võimaldab teil luua toimivaid strateegiaid ja täita taktikaliselt oma toimivuse võrdlusuuringuid.
Minu parimad segmendid aitab brändidel teada saada oma praeguste klientide demograafilistest ja elustiili tunnustest, sealhulgas sellest, mida nad vaatavad ja ostavad ning kus nad elavad.
Zip-kood otsib üles avastab tipptasemel tarbijate segmendid, mis asuvad teie postiindeksis, et teada saada iga segmendi demograafilisest ja elustiilist.

Allpool olev pilt näitab, et tegemist on Nielsen Prizm'iga aitab turundajatel mõista oma kohalike tarbijate elustiili ja meediaomadusi sealhulgas sealt, kust nad ostavad, kus nad soovivad reisida, haridustasemeid, tööhõive taset ja palju muud.

Veelgi enam, sama grupi segmendid on kokku pandud nii, et saavutatust ja tõhusust saab maksimeerida. Võite saata ka kohandatud klientidele kohandatud sõnumeid ja kohandatud tooteid.

Nielseni segmenteerimine pakub paremat turu planeerimist, meediastrateegiat, klientide omandamist ja ristmüüki.

Kohaliku turunduse prioriteetide seadistamine

Tuleb mõista nii pikaajalisi kui ka lühiajalisi ärieesmärke ning seada oma prioriteedid vastavalt. Nimetage põhioskused ja pädevused turu säilitamiseks.

Rakenda 80/20 reegleid, mis ütlevad, et "20% kõigist ülesannetest moodustab tavaliselt 80 protsenti selle ülesande väärtusest. Esimesed 20 protsenti ajast tuleks kulutada ülesande saavutamiseks vajalike ressursside planeerimiseks ja korraldamiseks. see moodustab tavaliselt 80 protsenti teie edu.

Ülaltoodud tööriistad ja strateegiad aitavad kindlasti teie kohalikku turundusstrateegiat paremini planeerida. Kas olete rakendanud unikaalset strateegiat, mida soovite meiega jagada? Palun andke mulle teada alltoodud kommentaarides.