Kuidas teha edukaid projekte tasuta ärimudeli abil

Kaasaegsed tarbijad ei osta cr * p. Me näeme veebis kättesaadavaks üha rohkem tasuta tooteid, sest ettevõtted teevad materiaalsest majandusest ülemineku bitti-ja-baiti majandusele. Füüsilised asjad on virtuaalsete omadega võrreldes palju kallimad ning see on põhjus, miks vaba ärimudel on muutumas üha populaarsemaks.

Kuna seda mudelit kasutavad rohkem ettevõtted, peate võib-olla oma äristrateegia ümber mõtlema, sest inimesed võivad lihtsalt oma toodete ostmise lõpetada, kui nad saavad selle tasuta tasuta.

Õppige vaba ärimudeli kohta kõike, mis on teie konkurentide ees.

Vaba tüüpi

Jah, seal on erinevad vaba liigid, nimelt:

1. Osta üks tasuta - Seda tüüpi tasuta on olemas kauplejatega, kes soovivad oma varude inventuuri kustutada. Selline tasuta müüb, sest inimesed arvavad, et nad ostavad vähem ostes, kuigi fakt on, et nad kulutavad raha tasuta asjade eest.

2. Keegi maksab - Reklaamide kaudu. Inimesed ostavad AdWordsi Google'ist ja sellepärast saame tasuta kasutada tasuta postitusi, võimsaid otsingumootoreid, suurepäraseid tootlikkuse funktsioone ja rohkem tooteid.

3. Ristsubsideerimine - Toode X on tasuta, kuid klient maksab alamtoote Y eest väga suure hinna, mis katab mõlema kauba maksumuse, näiteks saate tasuta raseerija, kuid terad maksavad teile pikema aja jooksul.

4. Freemium - Üsna populaarne nendel päevadel. Näiteks toote põhikonto on tasuta, kuid kui kasutaja soovib rohkem funktsioone, peab ta maksma lisatasu eest. Premium kliendid toetavad tasuta tooteid nagu Flickr, Dropbox, MailChimp. Kriitiline mass on väga oluline.

5. Kinkekujundus - Toote hind ei ole fikseeritud, nt. Wikipedia on vaba entsüklopeedia, mida igaüks saab muuta, inimesed tavaliselt annetavad. Kadunud tüüp - saate alla laadida nii palju kui soovite allalaaditavate fontide eest, kuid see ei ole kohustuslik.

6. Tasuta reaalne - andes asju tasuta, ootamata midagi vastutasuks, nt. heategevus.

Kes kasutab tasuta ärimudelit?

Paljud ettevõtted. Enamik uusi alustavaid ettevõtteid pakuvad midagi tasuta, näiteks Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote jne. Sama kehtib vanemate loodud brändide kohta nagu Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, kes kõik kasutasid sellelt ettevõttelt midagi selle mudeliga edukalt kasvanud.

Kuidas see töötab

Michael Woloszynowicz selgitab, kuidas freemium ärimudel toimib ja kasutab näiteks Dropboxi. Et olla edukas freemiumiga, vajate tohutut liiklust ja pidevat uute registreerimiste voogu.

Alguses on maksed rahakadu, kuid punkt, kus jõuad teatud arvu esmaklassilisi kasutajaid, hakkate raha teenima. Sel hetkel suureneb kasum maksumusest ja see freemiummudel hakkab tasuma. Nii halvad kui ka head stsenaariumid on selgitatud alltoodud tabelites.

Selleks, et teil õnnestuks, peate veenduma, et teil on piisavalt head omadused, et saavutada paremaid konversioonimäärasid. See freemium mudel töötab väga hästi isegi väikeste konversioonimäärade korral. Ainult 3,5-4% Dropboxi kasutajatest maksavad igaühe eest. Seda saab teha, kui testite oma kontseptsiooni oma sihtrühmas. Teine oluline kaalutlus on pro konto nähtavus ja kasu, mida kasutajad saavad lisatasu valides. Meeldetuletuste tõhusa kasutamise abil saate saavutada parema nähtavuse.

Tasuta Mängud: Angry Birds

Angry Birds on tasuta Android, Chrome ja Facebook. Lubades inimestel seda mängu tasuta mängida, ehitavad nad fännibaasi ja levitavad kaubamärgi tuntust. Kui brändi tuntakse, hakkavad nad müüma kaupu, rakendusi iPhone'ile või iPadile ning Angry Birds nagu Angry Birds Rio, Angry Birds Space jne..

Kuidas rakendada

Vaba ärimudelit saate oma praeguses äris hõlpsasti rakendada, järgides teiste ettevõtete häid tavasid. Siin on mõned tasulised teenused, mida saate oma kasutajatele pakkuda.

• Uuenda funktsioone
• Premium teenused
• Toetus
• Lisandmoodulid
• Maksa kaubandusliku kasutamise eest
• Toodete reklaamid reklaami eesmärgil
• Liikmelisus
• Toote katsetamine

põletamine Küsimused

1. Millised on teie kasutajate kogukonnad?

Kui loote midagi igaühele, keda loote, siis keegi. Te peate oma sihtrühma kitsendama ja tegelema teatud tüüpi inimestega, kes on segmenteeritud huvide, vajaduste või sissetulekute järgi. Sa pead oma sihtgrupi määratlema ja oma ärikontseptsiooni testima oma sihtrühma inimestega, et muuta oma äri edukaks.

2. Milliseid probleeme nad jagavad?

Et seda tasuta ärimudelit edukalt kasutada, peate kuulama inimesi, keda loote, ja proovige aidata neil oma toodetega seotud probleeme lahendada. Keegi ei taha raha välja jätta midagi, mis ei aita neil probleeme lahendada.

3. Mida saab teenida pärast liikluse teenimist?

Sa pead otsustama, mida te raha teenite, kui liiklus on piisavalt suur. Võite pakkuda lisatasu uuendamise funktsioone, liikmelisusi, vabu tooteid ja pakkuda tasulist tuge. Näiteks WooThemes, liider turul pakub kvaliteetseid WordPressi teemasid; mõned on tasuta, kuid nende tasuta teemadega ei saa te mingit toetust. Kui soovite toetust, saate osta liikmelisuse ja saada juurdepääsu foorumile, et saada vajalikku teavet.

4. Plussid ja miinused

Üks plusse on väike edu, mis on vajalik edu saavutamiseks. Ülejäänud eest maksavad vaid 3-5% kasutajatest. See tähendab, et teil ei ole vaja palju kasutajaid, kes tegelikult maksavad toote edukuse eest. Samuti on lihtsam reklaamida tasuta toodet ja ehitada selle ümber kogukond. Jätkusuutlikkuse huvides on vaja tohutut liiklust ja kasutajaid, mida on väga raske saada, kui teie toode on väga uus ja ei suuda suurte konkurentidega konkureerida avastatavuse ja originaalsuse poolest.

Raha ei ole kõik

Võib arvata, et see ei ole tõsi, kuid tegelikult pole see ainult raha, mis loeb. Hea maine saavutamine on raske ja pikk protsess. Osaleda peaksid kõik ettevõtte töötajad. Kui teie ettevõtte väärtused erinevad teie töötajate väärtustest, on teil probleem.

Igaühel on veebiühendus sotsiaalmeedia platvormide kaudu ja nad saavad öelda, mida nad soovivad pärast tööaega, nii et te peaksite sellest teadma ja veenduma, et teie töötajad mõistavad, et nende käitumine võrgus mõjutab nende toote ja organisatsiooni suunda.

(Image Source: Fotolia)

Maine on üks asju, mida on tõesti raske ehitada ja väga kergesti kaotada. Üks vale sõnum või valesti suunatud kampaania võib hävitada kogu teie raske töö. Tasuta asjade andmisega saate luua hea ja hooliva ettevõtte maine ning kui asjad, mida annate, on tõesti head, kaaluvad inimesed teie organisatsiooni toetamist, ostes teistelt toodetelt. Kui teie tooted on liiga kallid, anna neile midagi, et näidata neile, et teie tooted on nende tähelepanu väärt. See on võimalus neile oma firma ja toodete tundmaõppimiseks ilma raha kulutamata.

Iga ettevõte on ainulaadne

Te peaksite analüüsima oma firma ja praegust turgu teie sihtimises, et valida parim viis oma äris tasuta ärimudeli rakendamiseks. Iga ettevõte on ainulaadne ja kuigi see, mis eespool mainitud ettevõtetele töötas, ei pruugi teie jaoks töötada, see tugevdab argumenti, et peaksite oma analüüsi läbi viima ja leidma parima viisi oma ettevõtte vaba majanduse kasutamiseks, et oma toodet kaardile panna.